Os investidores podem impulsionar seus negócios, mas o trunfo é encontrar os investidores certos. Listamos seis critérios para guiar a sua escolha.

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1 – Procure por habilidades e conhecimentos que você não possui

Procure por investidores que terão competências para complementar seu portfólio de habilidades. Isso permitirá que sua empresa amplie a sua vantagem competitiva, visto que expandirá a sua gama de know-how. As competências podem estar relacionadas a um determinado setor de atividades ou um conjunto de habilidades específicas que poderão ser um diferencial para você e a sua equipe. Quanto mais heterogêneo for o seu grupo de investidores, maior será a abordagem de mercado.

2 – Questione sobre o que os investidores podem fazer por você

Além da contribuição financeira, os investidores devem ser capazes de agregar outros valores à sua empresa. Avalie se eles têm experiência em expandir seu negócio para um novo mercado. Eles são capazes de facilitar a obtenção de financiamento adicional e ampliar a sua rede de contatos? A melhor postura é incentivar o diálogo aberto e claro para que você tenha ciência desde o início dos riscos que seus investidores estão dispostos a tomar pela sua empresa. Não tenha receio de examinar todos os aspectos que permeiam o raciocínio por trás das decisões de seus investidores.

3 – Certifique-se que o investidor terá tempo para a sua empresa

A maioria dos investidores anjos gerencia um portfólio de várias empresas. Por isso, você deve verificar qual a disponibilidade de tempo que o investidor terá para dedicar-se a apoiar o negócio. Você poderá contar com ele quando necessário? Lembre-se que a sua empresa precisa de parceiros que queiram cooperar para sucesso da companhia como um todo.

4 – Foque na sua escala de valores

Você e seus investidores precisam estar na mesma sintonia em relação à visão e escala de valores, assim como perspectivas de crescimento.  Você precisa de alguém que compartilhe a mesma visão que você e esteja tão entusiasmado quanto você em relação ao seu produto ou empresa. Outra regra não menos importante, é a questão da empatia. Um relacionamento em longo prazo requer confiança e sintonia.  Nunca selecione um investidor com base apenas no financiamento. É necessário que exista um mínimo de empatia e sintonia entre o empreendedor e investidor. Isto parece ser uma regra baseada em sabedoria convencional, mas com certeza, será determinante para a sustentabilidade do negócio.

5 – Verifique se o investidor tem um portfólio eficiente

Qual o histórico do investidor em potencial? Quando foi a última vez que ele fez um investimento? Quantos fracassos ou sucessos foram contabilizados? Verifique sempre o portfólio do seu investidor. Se possível aconselhe-se com as empresas que integram a sua carteira de investimentos.  Essas verificações preliminares vão ajudá-lo na sua avaliação e a decidir de forma plausível. Não é possível engarrafar uma forma do “investidor ideal”, mas com um pouco de análise é possível estabelecer alguns critérios para saber qual se encaixa melhor nas suas necessidades. E acima de tudo pergunte-se: Porque ele está investindo em você?

6 – Não procure apenas financiadores, escolha mentores

Visão, experiência, reputação e acesso ao mercado podem lhe proporcionar uma vantagem competitiva tão importante quanto os recursos financeiros. Mentores são um ativo estratégico que podem acelerar sua empresa, por meio de seus aconselhamentos, formação e conhecimento.  Ele deverá ter uma sólida compreensão da importância de compartilhar contatos, conhecimento e, acima de tudo, capacidade de traduzir sua experiência para você e a sua equipe.

Um investidor que tenha investimentos semelhantes, interesse pessoal ou experiência em sua área também está mais próximo de ser o investidor que você precisa. Independente dos motivos que equalizarem a sua escolha, é importante saber com que tipo de investidor você está lidando. Dependendo da sua escolha, ela poderá ser o seu principal fator competitivo ou também o seu primeiro fracasso.

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