Reunimos 5 dicas estratégicas para gerenciar equipes de vendas remota durante a crise gerada pela COVID-19.

Como manter as equipes de vendas remotas motivadas e produtivas?

Uma das maiores crises do mundo atualmente é a pandemia do coronavírus e ela está afetando todos os tipos de indústrias.

Entre os seus desdobramentos estão restrições de viagens, congelamentos temporários de contratações, mudanças na demanda do mercado.

Tudo isso cria novos desafios e dificultam o trabalho das equipes, principalmente quando estas estão trabalhando remotamente.  Em vista disso, reunimos estas dicas para ajudá-lo a resolver os problemas mais comuns que afetam as equipes de vendas neste momento.

1. Faça sua equipe focar nas perspectivas de leads 

Esse é o momento, caso você ainda não tenha, de abastecer um canal com perspectivas de leads. Independentemente se a crise será de curto prazo ou se houver uma longa recessão, invista na prospecção.

Ou seja, dedique um tempo para ajudar a sua equipe a  prospectar e gerar leads que você poderá trabalhar em longo prazo. Embora o corte de custos pareça um caminho inevitável, é importante continuar atividades que gerem receitas.

Leia: 5 dicas para melhorar o desempenho da sua equipe de vendas B2B em 2020

2. Repense o modo como seu produto ou solução pode ser útil

Dependendo dos tipos de soluções B2B que você vende, é possível que seu produto possa oferecer benefícios e respostas para os seus clientes mesmo em tempo de crise.

Portanto se o seu produto é relevante para o momento atual, ajude a sua equipe a se munir de argumentos válidos para mostrar que sua empresa tem a solução e pode resolver problemas que acometem as empresas neste período.

Faça a sua equipe responder essa pergunta: Quais recursos da sua solução poderiam ser usados ​​para enfrentar esses novos desafios enfrentados pelas empresas?

Por exemplo, muitas empresas já estão mudando em direção ao trabalho remoto e incentivando as pessoas a trabalhar em casa. Se você vender soluções na nuvem, você pode concentrar seus esforços de marketing nesta direção.

3. Incentive sua equipe a usar a criatividade para as apresentações de vendas

Todas as empresas estão precisando reduzir viagens e reuniões pessoais. Isso significa que as apresentações baseadas na Web são mais importantes do que nunca.

Diante disso, talvez pode ser necessário fazer alguma alteração no seu processo de vendas, como por exemplo substituir reuniões locais por videoconferência.

4. Motive todos a manter o acompanhamento dos leads 

Algumas empresas podem reter o investimento até que a incerteza atual seja resolvida. Mas assim que surgir o primeiro sinal de que a crise está terminando, sua equipe deverá compensar algumas perdas temporárias rapidamente.

Para estar preparado, crie relatórios para que você possa entender a que ponto andam seus negócios, como estão sendo afetados e como você poderá recuperá-los quando o cenário começar a ficar mais positivo.

5. Mantenha claro as políticas de trabalho remoto

Certifique-se de comunicar as políticas de trabalho de maneira clara para que a sua equipe trabalhe com mais autonomia.

Ao criar listas de prioridades, por exemplo, e discutir constantemente com sua equipe, elas podem trabalhar nas tarefas mais importantes mesmo quando remotas.

Mantenha uma cadência regular de reuniões para que todos estejam alinhados e aumente o fluxo de colaboração.

6. Use a tecnologia a seu favor 

A boa notícia é que existem muitas ferramentas digitais disponíveis que podem ajudar a sua equipe. Considere usar ferramentas de conferência – para áudio e vídeo – como  Zoom Meetings, Skype e Microsoft Teams  Aos poucos as pessoas começam a se adaptar a essa nova forma de interação.

Da mesma forma, ferramentas de colaboração – como Trello e Asana – e plataformas de mensagens orientadas para a comunicação entre os colaboradores, como o Slack podem ser úteis.

Leia também: Home Office: 15 ferramentas para sua equipe se manter conectada e produtiva

Experimente Juridoc para negociar e assinar contratos

O surgimento do COVID-19  levou ao distanciamento social e ao trabalho remoto. Nesse ambiente atual, os profissionais são desafiados a encontrar meios para que as atividades sejam exercidas com eficiência mesmo à distância.

E entre esses principais desafios está o fechamento de novos desafios e a assinatura de contratos e documentos.

Diante disso, plataformas de gestão de contratos como a Juridoc podem ajudar não somente a assinar contratos, mas também manter as equipes conectadas para criar e obter a aprovação de contratos.

A solução foi projetada para melhorar a colaboração e evitar problemas ao criar fluxos de trabalho de aprovação em segundos com um ou vários aprovadores.

Além disso, a plataforma permite que sua equipe de vendas faça a negociação online, evitando o vai e volta de contratos por e-mail ou espera no Jurídico.

Por fim, é possível assinar contratos sem o deslocamento dos signatários. Ou seja, cada um assina de onde estiver e de forma segura, com o mesmo valor jurídico de uma assinatura presencial e em papel.

Cadastre-se na nossa plataforma e saiba mais sobre a principal plataforma de gestão de contratos na nuvem que pode ajudar a sua equipe a resolver os principais problemas relacionado a criação, negociação e assinatura de contratos. 

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